סדנת AI למנהלי מכירות B2B ומודיעין הכנסות (Revenue Intelligence)

בעידן שבו מחלקות רכש משתמשות במודלים של למידת שפת מכונה (LLMs) לאיתור, גילוי וסינון ספקים, אנשי המכירות חייבים להתקדם לשלב הבא. סדנת AI למנהלי מכירות B2B ומודיעין הכנסות (Revenue Intelligence) מתנתקת לחלוטין מאוטומציות פשוטות ורובוטיות של דיוור קר, ומתמקדת ב"שכבת המודיעין": שימוש אסטרטגי בבינה מלאכותית לניתוח עומק של חשבונות (Account Intelligence), חיזוי איתותי קנייה מוקדמים, וניהול עסקאות מורכבות בזמן אמת. הקורס נועד להפוך את צוותי המכירות מציידים פסיביים ליועצים אסטרטגיים חמושים בדאטה מנצח.

תעודת זהות לסדנה

• קהל יעד: מנהלי פיתוח עסקי (BizDev), סמנכ"לי מכירות (VP Sales), מנהלי תיקי לקוחות (Account Executives) ואנשי אופרציית מכירות.
• משך הסדנה: חצי יום עד יום השתלמות מלא (כולל תרגול מעשי צמוד על תיקי לקוחות ועסקאות פתוחות קיימות).
• פורמט העברה: הדרכה פרונטלית בארגון או סדנת אונליין (Zoom) לצוותים מבוזרים.
• דרישות קדם: ניסיון במכירות B2B מורכבות והיכרות עם מחזורי מכירה ארוכים מול תאגידים.

למה להשקיע ב-AI למנהלי מכירות B2B ומודיעין הכנסות דווקא עכשיו?

בתור חברת בת של iLead, אנו במכון הישראלי לבינה מלאכותית (IIAI) נושמים מכירות. המומחיות שלנו משלבת הבנה עמוקה ופרקטית של תהליכי B2B ארוכים, יחד עם יכולות טכנולוגיות מהשורה הראשונה. אנו מספקים כלים שמתורגמים באופן ישיר ומיידי להגדלת צנרת המכירות (Pipeline) וקיצור זמני סגירת העסקה בקרב ארגונים.שילוב פלטפורמות AI לצד מיומנויות מכירה קלאסיות מאפשר לאיש המכירות להגיע לפגישה כשהוא מכיר את הלקוח טוב יותר ממה שהלקוח מכיר את עצמו. הפלטפורמות מדריכות את נציגי המכירות בבחירת המוצרים והשירותים המדויקים ביותר עבור הלקוח תוך כדי השיחה עצמה.תרחישי המציאות לפני ואחרי הסדנה משקפים את השינוי הדרמטי: לפני ההכשרה, מחקר לקוחות נעשה ידנית דרך לינקדאין ואתרי חברות, ואנשי המכירות מגלים על מתחרים עוינים או התנגדויות תקציביות רק במהלך הפגישה (כאשר לרוב זה כבר מאוחר מדי). אחרי הסדנה, מערכות AI מנטרות איתותי קנייה (Buying Signals) ברשת, מספקות פרופיל פסיכולוגי ועסקי על כל אחד מאנשי הקשר בוועדת הרכש, ומייצרות תסריט שיחה מנצח עוד בטרם החיוג הראשון.

למי זה מתאים במדויק?

• אנשי מכירות ואופרציה (Sales & Revenue Operations): לבניית תשתיות נתונים חכמות המזינות את צוותי המכירות בשטח בלידים חמים ומטורגטים, ולהזרמת מידע ל-CRM באופן אוטומטי.
• מנהלי תיקי לקוחות אסטרטגיים (Enterprise Sales): לניהול עסקאות מורכבות מול ועדות רכש וקניינים רב-תחומיים, ופיתוח אסטרטגיות Account-Based Marketing (ABM) עוצמתיות בסיוע AI.

מבנה ונושאי הסדנה (Curriculum)

מודול 1: ממעקב ידני למודיעין עסקי אקטיבי (Account Intelligence)

נלמד כיצד לאסוף דאטה רלוונטי ממספר רב של מקורות גלויים, לחזות כוונות רכישה, ולהשתמש במנועי AI כחוקר שוק אישי המספק תקצירים מדויקים על צרכי הלקוח לפני הפגישה (Pre-call prep).

מודול 2: התאמה למציאות של LLM Procurement

כיצד להבטיח שהמוצרים שלכם "יישלפו" נכון כאשר מחלקות הרכש של הלקוחות מחפשות פתרונות בעזרת AI. נבין איך הלקוחות שלכם נעזרים בבינה מלאכותית, וכיצד להתאים את הצעות הערך (Value Proposition) שלכם כדי שיבלטו באלגוריתם הרכש שלהם.

מודול 3: סימולציות משא ומתן חכם בזמן אמת

תרגול מעשי ושימוש בצ'אטבוטים (Custom GPTs) לאימון אישי מול "לקוחות" וירטואליים קשוחים. הכנת צוות המכירות להתמודדות עם התנגדויות מורכבות, ניתוח מתחרים בזמן אמת ובניית Battlecards.

שאלות ותשובות נפוצות (FAQ)

• האם זה מתאים רק לחברות תוכנה (SaaS)?
  לא. עולם המודיעין העסקי רלוונטי לכל חברה שמוכרת מוצרים או שירותים יקרים ומורכבים לעסקים אחרים (B2B), בין אם מדובר בציוד תעשייתי, ייעוץ אסטרטגי או שירותים רפואיים.
• איך ה-AI עוזר בפועל במהלך שיחת המכירה עצמה?
  במסגרת הסדנה, אנו מדגימים שימוש ב"עוזרי מכירות" (Sales Copilots) המסוגלים להאזין לשיחה בזמן אמת ולהציע נקודות למענה ישירות על המסך מול התנגדויות שעולות, מבלי שאיש המכירות יצטרך להקליד שום דבר.
• האם נדרשת מערכת CRM ספציפית כדי ליישם את הכלים?
  לא. הכלים האנליטיים שנלמד גמישים מאוד, ורובם יודעים להסתנכרן בצורה חלקה ב-API עם מערכות ה-CRM המובילות כיום (כגון Salesforce, HubSpot ואחרות).
• תוך כמה זמן נראה השפעה על יחסי ההמרה (Win Rates)?
  מניסיוננו, המעבר מפניות אקראיות לפניות מטורגטות ומבוססות מודיעין מכירות מעלה את יחס התגובה (Response Rate) כמעט באופן מיידי, כבר בתוך שבועות ספורים מרגע הטמעת השיטות.

הרצאות וסדנאות נוספות שיכולות לעניין אתכם

• בינה מלאכותית (AI) למתחילים: כלים וטכנולוגיות שחייב להכיר 
• הרצאה: בינה מלאכותית (AI) שתגרום לכם לחשוב אחרת על שיווק ומכירות

Tool Stack Covered (ארגז כלים טכנולוגי)

הסדנה כוללת למידה מעשית וסקירה של הכלים המתקדמים ביותר בשוק המכירות, ביניהם: ChatGPT Enterprise / Claude 3.5 Sonnet לניתוח חשבונות חכם, Perplexity AI למודיעין תחרותי, שילובי AI ב-LinkedIn Sales Navigator, מודלי עזר להאזנת שיחות (דוגמת Gong, Chorus או פתרונות מקבילים מבוססי GenAI), ואוטומציות לבניית הצעות ערך פרסונליות.

מוכנים להגדיל את צנרת המכירות שלכם?

פנו אלינו לשיחת אפיון קצרה, ללא התחייבות, כדי לבנות יחד את הסילבוס המדויק לצרכים ולאתגרים שלכם.

📞 טלפון: 072-2500344
💬 וואטסאפ: לחצו כאן לשיחה אתנו
✉️ דוא"ל: info@iiai.co.il