סדנת AI למנהלי מכירות B2B ומודיעין הכנסות (Revenue Intelligence)

תקציר מנהלים (Executive Summary)

בעידן שבו מחלקות רכש משתמשות בבינה מלאכותית (LLMs) לאיתור וגילוי ספקים, אנשי המכירות חייבים להתקדם לשלב הבא. סדנה זו מתנתקת מאוטומציות פשוטות של דיוור קר, ומתמקדת ב"שכבת המודיעין": שימוש ב-AI לניתוח עומק של חשבונות (Account Intelligence), חיזוי איתותי קנייה, וניהול עסקאות מורכבות בזמן אמת.

תעודת זהות לסדנה

למה לבחור במומחים של IIAI?

בתור חברת בת של iLead, אנו נושמים מכירות. המומחיות שלנו משלבת הבנה עמוקה של תהליכי B2B ארוכים יחד עם יכולות טכנולוגיות מתקדמות. אנו מספקים כלים שמתורגמים ישירות להגדלת צנרת המכירות (Pipeline) וקיצור זמני סגירת העסקה.

הערך לארגון: למה להשקיע במודיעין מכירות AI?

שילוב פלטפורמות AI לצד מיומנויות מכירה קלאסיות מאפשר לאיש המכירות להגיע לפגישה כשהוא מכיר את הלקוח טוב יותר ממה שהלקוח מכיר את עצמו. הפלטפורמות מדריכות את נציגי המכירות בבחירת המוצרים המדויקים ביותר עבור הלקוח תוך כדי השיחה עצמה.

תרחישי שימוש: המציאות לפני ואחרי הסדנה

• לפני הסדנה: מחקר לקוחות נעשה ידנית דרך לינקדאין, ואנשי המכירות מגלים על מתחרים או התנגדויות רק במהלך הפגישה.
• אחרי הסדנה: מערכות AI מנטרות איתותי קנייה (Buying Signals) ברשת, מספקות פרופיל פסיכולוגי ועסקי על אנשי הקשר, ומייצרות תסריט שיחה מנצח עוד בטרם החיוג.

למי זה מתאים במדויק?

• אנשי מכירות ואופרציה (Sales & Revenue Operations): לבניית תשתיות נתונים המזינות את צוותי המכירות בלידים חמים ומטורגטים.
• מנהלי תיקי לקוחות אסטרטגיים (Enterprise Sales): לניהול עסקאות מורכבות מול ועדות רכש, ופיתוח אסטרטגיות Account-Based Marketing (ABM) עם AI.

מבנה ונושאי הסדנה (Curriculum)

• מודול 1: ממעקב למודיעין עסקי - כיצד לאסוף דאטה רלוונטי, לחזות כוונות רכישה, ולהשתמש ב-AI כחוקר שוק אישי.
• מודול 2: התאמה לעידן ה-LLM Procurement - כיצד להבטיח שהמוצרים שלכם "יישלפו" נכון כאשר מחלקות הרכש של הלקוחות מחפשות פתרונות בעזרת AI.
• מודול 3: סימולציות משא ומתן חכם - שימוש בצ'אטבוטים לאימון ותרגול מול "לקוחות" וירטואליים קשוחים בזמן אמת.

שאלות ותשובות נפוצות (FAQ)

• שאלה: האם זה מתאים רק לחברות תוכנה (SaaS)?
  • תשובה: לא. המודיעין העסקי רלוונטי לכל חברה שמוכרת מוצרים או שירותים יקרים ומורכבים לעסקים אחרים (B2B).
• שאלה: איך ה-AI עוזר בפועל במהלך שיחת המכירה עצמה?
  • תשובה: אנו מדגימים שימוש ב"עוזרי מכירות" המסוגלים להאזין לשיחה בזמן אמת ולהציע נקודות למענה (Battlecards) על התנגדויות שעולות.
• שאלה: האם נדרשת מערכת CRM ספציפית כדי ליישם את הכלים?
  • תשובה: הכלים שנלמד גמישים ורובם יודעים להסתנכרן עם מערכות ה-CRM המובילות כיום.
• שאלה: תוך כמה זמן נראה השפעה על יחסי ההמרה (Win Rates)?
  • תשובה: המעבר לפניות מטורגטות ומבוססות מודיעין מעלה את יחס התגובה (Response Rate) כמעט באופן מיידי בתוך שבועות ספורים.

הרצאות וסדנאות נוספות שיכולות לעניין אתכם:

• בינה מלאכותית (AI) למתחילים: כלים וטכנולוגיות שחייב להכיר
• הרצאה: בינה מלאכותית (AI) שתגרום לכם לחשוב אחרת על שיווק ומכירות

מוכנים להגדיל את צנרת המכירות שלכם?
פנו אלינו לשיחת אפיון קצרה, ללא התחייבות, כדי לבנות יחד את הסילבוס המדויק לצרכים ולאתגרים שלכם.

📞 טלפון: 072-2500344
💬 וואטסאפ: 052-5086611
✉️ דוא"ל: info@iiai.co.il